【日用品】把握生活用纸三大增长路径，带动消费者增长用纸需求
2023-01-11 22:21:19 东方快消品中心
(资料图片)
（快消品讯）今日，凯度消费指数提出了2022年生活用纸市场激增的市场需求，并分享了推动纸品市场的三大增长路径。《快消品》摘录其中分享如下：
2022年的生活用纸销售额较2021年有明显提升，无芯卷纸取得10%的销售额增长， 得益于品类整体价格上涨 ；而软包装抽纸销售额增长13%， 主要由消费者需求提升所驱动 。另外，规模较小且尚处于市场教育阶段的的湿厕纸、厨房纸巾与棉柔巾也分别获得了高速增长。 这些品类的增长主要由新客入场所带动 。
用便捷性打开下沉市场
消费者在2022年增加了在小型超市、社区团购这类近场便捷的渠道&平台的纸品购买，三四线城市市场提供了较多的增长驱动力。
下沉市场的消费者在购买纸品等日用品时更倾向去各类小型超市、便利店购买 。同时以美团优选为代表的社区团购逐渐渗透到下沉市场，以时效性和便捷性为优势受到下沉市场消费者的青睐。
关注卷纸&抽纸背后的真需求
部分消费者青睐高端卷纸，品牌积极迎合市场诉求推出高端新品。软包装抽纸的增长主要源于消费者的囤货行为。需要注意的是， 消费者的囤货行为具有周期性的，能否精准把握抽纸囤货时机，把握淡旺季的销售节奏将会成为品牌增长的关键 。
新兴纸品的多渠道拓展
对于湿厕纸、厨房纸巾、棉柔巾这类新兴纸品来说，在市场上仍以拉新揽客为主要营销目标。凯度消费者指数发现， 消费者2023年在线下购买新兴纸品的客流与花费有所提升，线下销额增长高于网购 。在新兴纸品中进行多渠道同步发展的品牌将能获得增长优势，同时把拉新效率最大化。
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