焦点滚动:12大直播流量困境如何快速破局？（上）
2023-04-21 06:09:46 全域研究社
01、新号开播流量少，什么原因？
新号开播流量少不恐怖，在我的直播间中，开播首场一个流量都没有的现象也存在。
作为一个新直播间，没有任何标签与权重，算法无法识别你需要什么用户。为了不浪费流量，最常见的流量分配数量是30-500 不等，就像上述说的，一个流量没有也正常。
(资料图)
除了直播间，账号短视频流量也同理，我们会发现大量新账号，前期发布作品，即便非常优质，播放量仍少的可怜。你要做的不是慌，而是正确认知账号流量分配的规律，每天坚持开播。
同时要知道，想要进一步获取更多的流量推荐，光开播没用，你需要在直播间创造算法所需要的数据，喂饱算法。一般情况下3-5 场就能获得相对稳定的流量推荐。当然也会有极端情况，就是无论怎么播，自然推荐就是没有。这种情况下，首先排查人货场的问题，主播话术是不是垃圾、引流款的性价比，如果连送都没有人进来。
那么一周后可以把这个账号扔掉，这不是玄学，我用我这么多直播账号的经验可以证明，确实存在。
02、流量突然下降，不知道什么原因？
先不要问流量为什么下降，先去看到底什么流量下降了。任何一个直播间都是多个流量入口，分析问题流量所在的方法很简单。拉取近两周的流量占比做对比，就能分析出哪个流量入口有问题。
如果是自然推荐下降，首先区分账号的周期，如果是账号冷启动阶段，多半是互 动数据下降所致。如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观 等级不匹配。 当然，导致下降的因素远不止这么简单，以上说明只是为了明确一个观点，不同 渠道流量的下降，一定要具体问题具体分析。
如果是视频占比下降，那么很直接就是视频流量的问题，需要排查近期视频形式 是否做了更改。视频所展示的产品，是否具备卖点优势性，同时还有发布时间、发布频次等因素的影响。
如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量 并未下降，只是其他流量占比增加的假象。如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。
当然除了以上因素外，还要去判别近期的直播间组品、排品。看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用扣分，也会影响流量的推送。
03、断播、更换时段，对流量是否有影响？
首先说断播，不同的直播模式，对账号断播影响的程度不同，依靠自然推荐的账号影响最大在往期操作的账号当中，就有出现断播一天后自然推荐下降 50%的现象，而且不止一次。
断播影响的可能原因，在于同品类同阶段的直播账号，随时都在按照算法的赛马 机制在竞争。当一个账号断播，同行就会瓜分当天流量，等继续开播，账号的流量等级就会发生变化，这不是绝对，但一定是其中因素之一。
其次是依靠千川流量的账号，断播最大的影响，我认为计划的影响性远远大于账号本身。计划每次启动都是重新扒取流量池，一条跑量的计划，在不断出量的情况下，直播时间越长越好。如果突然断播，很有可能直接就不起量。反而平播的影响最小，往期好几个平播类型的直播间，由于主播调配有问题，必须要停播一天，第三日再继续直播也没有多大影响。更换时段对任何一种直播模式都有影响。一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间，特别是依靠粉丝成交的直播间，更换 时段要提前预热，能不更换就不更换。另一方面是打乱了算法对流量的分配时间，当然这不是说算法对每个账号做了流 量分配的规定，而是说更换时段容易导致算法重新对流量做排序，进而引发流量 波动。
04、老粉占比过高，是否压制新粉？
老粉占比过高不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承 接新流量，进而减少自然流量的推荐。所以从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。
如果出现这样的问题，有几个经过实操验证的建议可以采纳。第一，多推直播间往期爆品，老粉因为已经购买，下单率自然降低，因为是经过验证的爆品，新粉成交率自然上升。第二，直播间设置新粉专享，明确规定只有新粉才能参加，并与之在组品、活动 策划上进行搭配。第三，多引导用户停留、点赞、关注等互动指标，也可达到激发新粉的效果。
05、付费占比过高，是否压制自然流量？
跟上述问题同样的逻辑，付费不会压制自然流量，付费流量不同的转化结果，对自然流量有利有弊。如果付费流量进入后，互动数据、转化成交做的比较好，不仅不会压制自然流量， 反而会激发自然流量。这也是为什么新号开播会采用随心推带入初始流量，再通过初始流量获得推荐流量的原因。
而另外一种现象，就是如果投放拉进了付费流量，但是直播间承载转化做的不够，相反自然流量的推荐比例会受到影响。这也是为什么我一直建议说，如果不确定能够承载付费，尽可能少投付费的原因。
06、平播账号，自然推荐占比低什么原因？
去分析大量的平播起号直播间，你一定会发现流量占比的规律，基本是视频流量、粉丝流量占据主流，特别是当短视频爆热门的时候，这是很正常的现象。
不同模式的起号形式，会很大程度决定流量的占比规律。比如活动起号的直播间，自然推荐占主流，千川起号的直播间，千川占主流，那 么视频起号同样如此。其背后的逻辑，在于平播直播间由于过款型的直播形式，缺乏了像活动起号唤起互动指标的行为，所以就无法大量获得自然推荐的流量。
当然有一种情况除外，就是直播间出现爆品大量成交的情况下，会迅速激发规模 流量涌入直播间。从保险角度，我建议做视频起号的账号，就专心做好视频流量即可。因为操作万一不当，原本还能每天靠着精准视频流量卖货的直播间，一不小心就变成羊毛党的聚集地。如果真的想要解决推荐流量的问题，那么就必须要按照活动起号的逻辑。在原有的直播形式上，针对品、直播话术进行适当的调整，注意是适当。
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）
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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）
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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。